ВИДИ РЕКЛАМИ
Існує ціла низка різноманітних видів реклами, але через малий об’єм цїєї роботи, розглянемо лише самі важливі і об’ємні (по витратах) галузі реклами в порядку спадання об’ємної частки витрачених на них коштів.
Реклама на телебаченні
Це самий дорогий і в цей же час самий ефективний вид реклами. Не багото фірм можуть дозволити собі таку рекламу: лише приблизно 0.1% всіх зареєстрованих підприємств. Ціна реклами на телебаченні залежить від передачі, в якій вона розміщена, і від часу трансляції, і може досягати 100 доларів за секунду ефірного часу.
Ефективність і вартість реклами звичайно корельоровані, і спостерігається пряма пропорційна залежність між цими величинами. Серед глядачів, і, відповідно, рекламодавців, найбільш популярні є вечірні телепередачі (з 8 до 12 години вечора), так як майже 90% всіх сімей, що мають телевізор, дивляться його саме в цей час. Реклама ж вдень на порядок менш ефективна, тому що звичайно її бачать лише пенсіонери, непрацюючі, інваліди, частково домогосподарки, тобто ті катеґорії населення, які є не дуже платіжноспроможні. Але якщо реклама переслідує мету дійти саме до цієї катеґорії людей то це зовсім непоганий час.
Зовсім очевидно, що ефективність реклами також залежить від того, в якій телепередачі вона транслюється, оскільки від цього залежить аудиторія проґрами, яка і вирішить її долю. Наприклад, немає змісту рекламувати пенсійний фонд в молодіжній музичній передачі чи шампунь “Vidal Sasoon” в передачі “Село і люди”.
Також велику роль відіграє канал телебачення, на якому розміщують рекламний кліп: наприклад, перший канал приймають майже на всій території колишнього Радянського Союзу, що забезпечує величезну аудиторію, а канал “Уніка”, наприклад, забезпечує лише 5 мільйонів глядачів.
В загальному випадку, ефективність реклами E пропорційна кількості N телеглядачів, що її дивляться, і обернено пропорційна вартості C реклами:
E = k * N /C ,
[E] = люд./гр.,
де k – коефіціент пропорційності.
Насправді врахування емпіричних коефіціентів дуже складний процес, тому і використовують просту залежність.
Для телевізійної реклами є характерним висока інформаційна насиченість кліпів, тому що в декілька секунд необхідно помістити якомога більше інформації.
З точки зору ефективності реклами вигідно запускати різноманітні рекламні кліпи для реклами одного і того ж товару — зрозуміло, при наявності достатньої кількості грошей — але з якою-небудь об’єднуючою ланкою, щоб телеглядач міг впізнати конкретну фірму, інакше рекламні кліпи швидко набридають. Як приклад можна навести дуже успішну рекламу фірми “МММ”.
В доказ того, що телевізійна реклама чинить більший вплив на свідомість телеглядачів, наведемо той факт, що про “героїв” реламних кліпів народ складає анекдоти (хоча частіш за все образливі і навіть злі), але таку “честь” раніше в радянські часи надавали лише генсекам і народним героям.
Таким чином, телевізійну рекламу слід визнати ефективним засобом, зрозуміло, при достатньому фінансуванні.
Наведемо список найбільш популярних телевізійних передач (за даними опитувань суспільної думки), в яких найбільш вигідно розміщати рекламу:
|
Назва передачі |
% глядачів |
Коментарій |
|
Новини |
80 |
Найстабільніший вклад коштів, реклама для всіх |
|
Телесеріали |
60 |
Реклама для домогосподарок і пенсіонерів |
|
Спортивні проґрами |
40 |
В основному чоловіча аудиторія |
|
Музичні проґрами |
25 |
Молодіжна аудиторія |
Підсумовуючи скажемо, що ті передачі, які ми дивимося по телевізору, в основному живуть за рахунок реклами.
Реклама в періодичній пресі
По величині цей ринок другий після ринку телевізійної реклами по “об’єму продажу”.
Рекламу в періодичній пресі слід розділити на 3 види:
- реклама в звичайній газеті, переважно інформаційній. Покупець газети платить за інформацію, що міститься в газеті, а рекламу він вважає неприємним, але необхідним доповненням до інформації. Так що не слід перебирати тут з рекламою.
- реклама в спеціально призначеній для реклами газеті. Якщо покупець купив цю газету, отже він свідомо хоче прочитати рекламу, тому ніяких обмежень на кількість реклами немає.
- реклама в безкоштовній газеті типу “Экстра-М”. Це самий оптимальний варіант і для рекламодавців, і для покупців.
Вартість останнього виду реклами порівняно невисока, порядку 500-1000 доларів за газетний лист і її можуть дозволити собі і не дуже багаті компанії.
Дуже добре працює реклама, в ніби-то інформаційній статті. Читач читає її, як інфомаційну, не підозрюючи, що вона що-небудь рекламує. Правда, тут необхідна персональна домовленість з журналістом.
Наведемо список найбільш популярних газет з коментарями до них:
|
Назва газети |
Кількість читачів |
Коментарій |
|
“Московский комсомолец” |
15 млн. |
Газета розповсюджена в основному в Москві, де є самою популярною |
|
“Аргументы и факты” |
40 млн. |
В цілому по Росії сама популярна газета |
|
“Известия” |
15 млн. |
Газета “для солідних клієнтів”, її читають комерсанти і керівники підприємств |
|
“Спид-Инфо” |
25 млн. |
Як не смішно, це сама популярна газета всіх віків, правда через деяку її специфіку, не рекомендується друкувати в ній рекламу |
|
“Все для Вас” |
10 млн. |
Публікує об’яви зовсім різних напрямків, тому цікава широкому колу читачів |
|
“Экстра-М” |
10 млн. |
Безкоштовна рекламна газета. Ідеальна для реклами в межах Москви |
Більш ефективно розміщати рекламу не на окремих рекламних листах, а серед цікавих статтей, чи в проґраму телебачення, яка, зрозуміло, завжди всім потрібна.
Реклама на радіо
Ця реклама порівняно недорога, і навіть приватні особи можуть собі її дозволити (наприклад, правитні об’яви на радіо). Правда, можна засумніватись в її ефективності, оскільки радіо слухають не дуже багато. Виняток тут є музичні проґрами, які слухають і в дома, і на роботі, і в дорозі, і під час відпочинку.
Хоча, реклама на радіо більш ефективна за межами великих міст. Наприклад, в селі чи в маленькому містечку радіо — це єдина відрада для населення, так як там телебачення слаборозвинуте, правда, там не дуже розвинутий товарний ринок, отже реклама молоефективна.
Список найбільш популярних радіопередач (в Росії) можна подати слідуючим:
|
Назва |
Кількість слухачів |
Коментарій |
|
“Европа+” |
20 млн. |
Сама масове музичне радіо в Росії. Транслюється приблизно в 20 містах Росії практично круглодобово |
|
“Радіо М” |
4 млн. |
Музичне радіо середньої якості, в основному молодіжна аудиторія |
|
“Маяк” |
4 млн. |
Саме популярне інформаційне радіо |
|
1 канал |
15 млн. |
Всеросійське інформаційне радіо |
Можна зробити виснонок, що реклама на радіо найбільш ефективна в комплексі з іншими рекламними заходами.
Реклама в метро
Це невеликий і спецефічний ринок реклами. До нього теж можна ще зарахувати рекламу в іншому громадському транспорті. Широкорозвинутий він є лише в Москві, Києві та інших великих містах. Тим не менше він є досить ефективним, оскільки пасажири метро не маючи що робити охоче читають рекламу, а метро щоденно перевозить до 10 мільйонів пасажирів. Ціни не повинні бути великими, так як не потрібно виготовляти великих тиражів рекламних матеріалів. Таким чином можна досягнути поставленої перед нами мети при невиликих зусиллях. Хоча, метрополітен є монополістом в цій галузі, і цілком реально може безпідставно підняти ціни, але тим самим він ризикує залишитись взагалі без прибутку від реклами, так як завжди знайдуться люди, які готові наклеїти рекламу нелегально.